クラウドやオフシォアの広がりに伴い、案件はますます細分化され、短納期になってきています。
いかに合理的な条件で交渉を成立させられるかが、利益確保の鍵と言ってよいでしょう。　
ここでは、交渉を、情報交換と合意形成の２つのフェーズに分け、単なる条件面での「お願い」ではない、お互いの納得度の高い合意を得られるスキルの修得を目指します。